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Idee pratiche per manager, HR, imprenditori e coach.
Lo scopo di un business di successo è di riuscire a creare la sua clientela. Ma come si attira un cliente? Bisognerebbe fornire qualcosa – un servizio, un prodotto o una soluzione- di cui le persone hanno bisogno, di cui sentono la necessità. Tutto ciò è spesso collegato alla risoluzione di un problema: di fronte … Leggi tutto
Le persone sono creature socievoli per istinto, e spesso sentiamo il bisogno di creare una sorta di connessione, di interazione con gli altri umani. Nella stragrande maggioranza dei casi un cliente sceglierà di interagire con una persona, piuttosto che con un’entità astratta e irraggiungibile come “l’azienda”. Questo può svantaggiare un business, ma come ben sappiamo … Leggi tutto
Ti senti intimorito quando si tratta di intraprendere una negoziazione? Ti preoccupi del fatto che quello che vuoi non corrisponda con ciò che la persona che hai davanti vuole offrirti? Ti agita l’idea di mettere in pericolo i tuoi rapporti in ambito lavorativo? Di solito si dice che qualcuno dovrà pur vincere e qualcuno dovrà … Leggi tutto
L’effetto esca è un bias cognitivo che può essere usato quando si stabilisce il prezzo di un prodotto, in finanza o addirittura in politica, per influenzare il processo decisionale delle persone, e quindi, spesso dei clienti. La potenza dell’effetto esca risiede nel fatto che i consumatori siano maggiormente portati ad esprimere una preferenza specifica tra … Leggi tutto
Questo articolo vi racconta il Mind Mapping, un metodo per imparare e ricordare nozioni pratico ed efficacissimo, sviluppato da Tony Buzan, massimo esperto mondiale di tecniche di apprendimento. Molte ricerche hanno dimostrato come il nostro cervello funzioni al meglio nel momento in cui gli si sottopongano principalmente immagini, simboli e associazioni visive. Essere a conoscenza … Leggi tutto
What is the secret to exponentially growing the value of a company? Whether it’s people who are in your office, or who work remotely, in smart working, your team is the most important tool for success in your business. Knowing how to manage people is the key to success in all activities, and in any … Leggi tutto
L’agenda di questi giorni è ormai puntata sulla necessità di comprendere quanto lo smart working sia funzionale alla produttività, e quanto dovrebbe essere mantenuto dalle grandi aziende. A tal proposito ci sono diverse scuole di pensiero, ricerche sociologiche e psicologiche che indicano questa modalità di lavoro come molto utile per tutti. Flessibilità, autonomia, responsabilizzazione, orientamento … Leggi tutto
Grazie a un gabbiano e un millepiedi… Vuoi sapere come è iniziata la mia carriera? Tutto è cominciato nel 1997 a Roma, grazie ad un gabbiano…sì hai capito bene: grazie al famoso gabbiano Jonathan Livingston. È promuovendo quell’opera, intrinseca di valori e simbolo dell’abnegazione verso la libertà, che scopro per la prima volta le mie … Leggi tutto
Psicologo delle organizzazioni e Coach PCC ICF. Coaching, formazione e people analytics per imprenditori, manager e team.
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